B2B Leadgenerierung mit Handschrift & Online

B2B Leadgenerierung - Kunden gewinnen mit Handschrift + Online

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie sehr erfolgreiche Lead-Generierungskampagnen umsetzen können. Mit der Kombination aus hochwertigen offline Nachrichten und online Inhalten erzielen auch Sie hervorragende Ergebnisse. Überraschen und begeistern Sie Ihre Kunden während Ihre Wettbewerber auf ein Wunder warten. Wertschätzung zum Ausdruck zu bringen lohnt sich.

B2B Vertrieb im Wandel

B2B-Vertriebszyklen haben sich dank der Digitalisierung sehr stark verändert. Verkäufer und Einkäufer haben eine neue Beziehung zueinander, die sich direkt auf den Verkaufsprozess auswirkt.  Der Verkaufsprozess ist dabei die Abfolge von zu erwartenden Interaktionen zwischen den beiden Parteien, dessen Verständnis sehr wichtig für den Vertriebserfolg ist.

Vor dem Beginn des digitalen Zeitalters haben Verkäufer einen möglichen Neukunden identifiziert und dann direkt angerufen, mit dem Ziel eine Verkaufschance schnellstmöglich zu bewerten und ggf. einen Termin vor Ort zu vereinbaren. Damals war das Wissen des Verkäufers auf gewisse Weise sein Geschäftsgeheimnis. Interessenten hatten keinen Zugang zu Dingen wie der Preisgestaltung, Spezifikationen, Kundenrezensionen oder Wettbewerbsinformationen. Der Verkäufer war der Experte.

Könnte man den Käufer davon überzeugen, dass er ein Problem hat? Mit welchen Argumenten konnte man den Kunden von einem Kauf überzeugen? Die Kunst bei der Kaltakquise war es die Interessenten  – mit ebenfalls begrenzten Möglichkeiten – im Vorfeld zu qualifizieren und die relevanten Ansprechpartner zu identifizieren.

Heute übernehmen dagegen in sehr vielen Fälle die B2B-Einkäufer jedoch die Führung im Verkaufsprozess. Sie recherchieren online, bewerten die möglichen Anbieter und starten dann den Einkaufsprozess. Tatsächlich werden somit viele Entscheidungen bereits getroffen, bevor der “Verkäufer ” in den Einkaufsprozess involviert wird.

„90% der Führungskräfte sagen, dass sie nie auf (kalte) Anrufe oder E-Mails reagieren.“  – HRB – Tweet Me, Friend Me, Make Me Buy

“74% der Unternehmen führen mehr als die Hälfte der Lieferantenauswahl online durch.”  – B2B Buyer Journey Mapping Basics

Outbound Marketing ist keinesfalls passé

Aber trotz aller Ankündigungen ist der traditionelle pro-aktive Vertriebsansatz in keinster Weise tot.  “Outbound Marketing” ist keinesfalls passé. Direct Mailings, Werbebriefe, Telemarketing, Konferenzen und Events bleiben von elementarer Bedeutung für den Vertriebserfolg von Unternehmen. Das gilt sogar für moderne SaaS und Digitalunternehmen. Inbound Marketing ist natürlich wichtig, gleichzeitig nicht ausreichend.

Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie ein komplexes  B2B-Produkt oder eine Dienstleistung mit einem hohen Preispunkt verkaufen. Je länger der Verkaufszyklus dauert, je mehr unterschiedliche Entscheidungsträgern involviert werden desto mehr spricht für die Notwendigkeit einer proaktiven Vertriebsstrategie.

Das Erfolgsrezept ist zu verstehen, dass die Inbound- und Outbound-Marketing-Taktiken sich nicht ausschließen – sondern ideal ergänzen.

Bei Inbound-Leads gibt es meist ein grundsätzliches Problem, denn mehr als das Vorhandensein von Interesse an den Inhalten ist nicht über den Interessenten bekannt. Keine Ahnung ob diese Interessenten das erforderliche Budget haben, ob Sie die Entscheidungsmacht haben bzw. wer sonst noch in den Kaufprozess zu welchem Zeitpunkt involviert ist.

Den Fachbereich frühzeitig ansprechen

Zu einem bestimmten Zeitpunkt ist eine persönliche Note im Umgang unerlässlich, um Leads auf dem Weg zum Kunden zu begleiten. Noch viel besser ist es jedoch den Fachbereich anzusprechen bevor der Einkauf das Mandat erhalten hat. Dafür ist jedoch eine proaktive Ansprache zu einem frühen Zeitpunkt unerlässlich.

Die Ansprache der Entscheider im Fachbereich ist immer dann besonders erfolgreich, wenn dabei die Erfolgsfaktoren solcher Kampagnen berücksichtigt wurden. Lesen Sie hier mehr zum Thema: Erfolgsfaktoren handschriftlicher Direkt Marketing Kampagnen.

Gute alte Handschrift generiert neue Leads für unsere Oracle Eloqua Kampagne. Lead-Konversionsrate von ca 40%!
Hallo Pensaki Team, Ich war sehr begeistert von der Qualität der Karten und was viel wichtiger ist, die Empfänger haben sich sehr darüber gefreut. Qualität der Schrift, des Materials und des Versands kann man nur mit fünf Sternen bewerten. Vielen Dank
Wir haben Pensaki im Zuge eines Direct Mailings an mehrere tausend Entscheidungsträger verwendet und die Resonanz war großartig.
Das Service ist sehr gut, sehr freundliche Mitarbeiter, die Individuellen Wünschen werden berücksichtigt. Blitzschnelle Bearbeitung und Versand.
Eine solch gute Response-Quote hätten wir nicht erwartet! Vielen Dank…
Gute Kommunikation, perfekte Betreuung – klare Empfehlung!
Es hat alles super geklappt. Der Kunde war wieder komplett zufrieden! Danke für den reibungslosen Ablauf, eure Geduld und den tollen Support!
Die Pensaki-Kampagne war mit einer Rücklaufquote von 23% sehr erfolgreich und der Service ist super!
…wir sind echt begeistert wie perfekt und real die Handschrift aussieht!
…leider geil!

Sie können mit Pensaki bequem online Briefe in einer authentischen Handschrift schreiben und versenden lassen um damit Kunden zu überraschen und zu begeistern. Dieser Ausdruck von Wertschätzung führt zu überdurchschnittlich guten bis herausragenden Ergebnissen, sofern Sie dabei die Erfolgsfaktoren berücksichtigen. Unternehmen erzielen bspw. bei der B2B Kundengewinnung mit Pensaki regelmäßig Rücklaufquoten von bis zu 40%. Das gilt insbesondere für die neutralen Pensaki Standardbriefe.

Das Pensaki Angebot unterscheidet zwischen zwei Produktkategorien, in Abhängigkeit von der Auflagenhöhe.

1. Unsere Standardbriefe für alle Auflagen bis 500 Stück
2. Maßgeschneiderte Werbebriefe/Lösungen in Handschrift ab 500 bzw. 1.000 Stück

Kundengewinnung

  • Einladungen zu Events bzw. Webinare
  • Werbebriefe (Kaltakquise)
  • Reaktivierungskampagnen (B2C)
  • Email Newsletter Opt-in
  • Follow-up Kampagnen
  • Upselling-Kampagnen
  • Empfehlungskampagnen etc.

Kundenbindung

  • Begrüßungsbriefe
  • Paketbeileger
  • Dankeskarten
  • Entschuldigungskampagnen
  • Geburtstagskarten
  • Neujahrsschreiben
  • Jubiläen etc.

Qualitätsgarantie

Jeder Brief in Handschrift wird mit einem Füller oder Kuli in einer menschlichen Handschrift geschrieben. Zudem gibt es eine manuelle Qualitätskontrolle vor der Posteinlieferung.

Online

100% Online Auftragsabwicklung, inklusive unserer API zur einfachen Integration in z. B. Ihre CRM- oder Helpdesk-Lösung. Sie werden jederzeit über den Status Ihres Auftrags informiert. 100% Transparenz.

Full-Service

Wir schreiben bspw. 20.000 Postkarten i.d.R. innerhalb von 8 Werktagen. Unsere Standardbriefe werden innerhalb von 5 Werktagen für den weltweiten Versand an die Deutsche Post übergeben.